您好

  非常感謝您來訪 夢龍筆記 網站

  夢龍筆記網站歷經之前虛擬主機重大問題,以及我這兩年的工作繁忙而疏於更新,沒有維護、處理系統問題,網站已經沈靜將近1年

  現在已經將主機系統搬移到其他系統服務商,網站已經恢復運作,歡迎您的瀏覽。

  夢龍筆記正在進行網站系統、佈景主題改版、更新的工作,目前預計將於八月全面重新改版上線,並恢復內容更新,屆時歡迎您再度來訪,並希望夢龍筆記網站內的資訊、資源能夠對您有幫助

2020/02 台南 Joy.Kingman in 好想工作室

新創企業StartUP商業模式

    講者:進駐好想工作室,來自舊金山zlass.com的 Jon 以及 Howard

 

    主題:分享創業的經歷、想法,以及精實創業的作法和思考模式

 

Jon:我創業好幾次,也失敗了好幾次。

    之前的服務,有很多使用者,他們都表示很喜歡我的服務,詢問他們開發新的服務項目時都表示非常有興趣。於是花了很多時間,很多成本去開發,到最後真正為我提供的服務支付費用,成為客戶的人,只有一個,而且還是我媽。

    喜歡這項服務、產品,願意嘗試、使用的使用者;與願意付費的客戶,是非常不一樣的。研究調查的時候不是問喜不喜歡,而是要問,你願意付費購買嗎?

    當我有一個想法的時候,我要如何知道這個想法能不能賣?可否實行?記得MVP原則,用最小的成本代價(時間、費用)去測試,並不斷修改到真實可執行為止。在開始營業的第一天就要有收入。而不是耗費許多成本準備營業,營業之後再來修改錯誤,甚至發現這個想法一開始就不對,沒有人要買單,這樣子的代價太大。

MVP:Minimum Viable Product

 

https://deluxspa.com/https://deluxspa.com/

Howard:這是我們現在正在測試的新創服務

    你現在看到的樣子,與投影片的樣子,以及之前、和未來你會看到的樣子都不一樣,我們持續測試網站與我們的客戶,並不斷的修改調整。

    簡單說明服務:這是一個持續訂購的服務,每個月US$30.-,我們每個月都提供一個護膚保養品。

這個商業模式有三個問題需要回答

  1. 護膚保養品有市場嗎?
  2. 客戶願意付US$30.-/月購買嗎? 或者他們願意付出到哪種程度。
  3. 網站沒有任何聯絡資料,沒有任何公司資料,沒有E-Mail、TEL、客戶服務聯繫方式。這樣子會有人願意訂購嗎?

indecision第一個問題:護膚保養品有市場嗎?

    是的,他有非常龐大的市場,雖然我一個男生不太了解這個市場,也不清楚怎麼運作,但是可以確定這是一個每年有好幾億(US$)的龐大市場。《翻譯補充:因為你是男生,我是女生;所以你不懂非常正常!!!》

indecision第二個問題:客戶願意花多少錢?

indecision三個問題:客戶願意訂購嗎?

    這兩個問題都要使用MVP方式去回答。

    我們早期使用簡單的模板花很少的時間建立了這個網站,透過Social Media、SEO等方式去推廣、曝光,持續追蹤、分析網站的流量以及各種調整索引起的變化。

    我們現在只是測試,並沒有任何產品可以出貨。當開始有客戶按下ORDER NOW的時候怎麼辦?

    沒有關係,客戶按下去之後會出現一個頁面,告訴他我們現在還沒有辦法出貨,如果他有興趣,請他留下資料,當可以出貨的時候我們會跟他聯繫。於是,我們得到了一個E-Mail,以及一個願意購買得客戶,一個答案。

    當我們逐漸測試我們的服務,到了現在,客戶需要填寫信用卡資料訂購,訂購之後我們一樣跟他說:很抱歉,我們現在還不能出貨,當我們可以出貨的時候我們會通知您,從您的信用卡扣款,並開始將產品寄送給您。

    於是,除了一個客戶、一個E-Mail以外,我們還得到了一筆信用卡資料,當我們開始銷售的時候,立刻就會有收入進帳,開始賺錢。

 


 

Jon:MVP的測試方法,盡可能的花費最小的成本與代價。

    舉例來說,如果我有一個想法,想要賣醬油奶茶。

    開一間飲料店的成本有多少?(開店租金、裝潢、設備器具、材料、週轉金…),我需要花如此多的成本才能知道有沒有人要買嗎?

    首先,我可以先找人問(不要問親戚與好友、共同出資者,他們沒辦法給你真實的答案);可以找其他人問,在各種聚會中隨意問,如果沒有任何一個人有興趣,就會知道這是一個很糟糕的想法。

    如果有人有興趣,那第二步呢?也不是開店,可以先試著做一些成品出來,找人潮聚集點的攤販,請他幫忙,當他的客戶買東西時,送他們一杯,這樣子就可以知道東西有沒有人喜歡,有沒有人會回頭再喝;也可以知道客戶的意見,持續修改。

    如果反應良好,第三步可以在原先贈送的攤販附近,不要太遠,但也不要太近,找個地方一樣擺個小攤子賣賣看,並請原來的攤販告訴客戶,現在他們喜愛的醬油奶茶可以到附近哪個地方購買。這樣子可以測試客戶願不願一花錢買;如果他們願意花時間與精力去找新的攤販販售點購買,這就會是一個答案,醬油奶茶有人會買,而且會持續購買。

http://zlass.com/

http://zlass.com/

芸香縹帙

  • 爸爸們的小抄

    〈爸爸們的小抄〉 完了完了,這下該怎麼辦好?我真的要辦喜宴了,我有一種大難臨頭的感覺......。

  • 一雙筷子看人品

    與一朋友吃飯,恰好父親來看我,便接來一起吃。父親寡言,飯間一直靜靜地聽我們聊天。回家的路上,父親說:“你這個朋友,不可深交。”

英文學習筆記

   

Go to top